La búsqueda es una etapa importante del proceso.
¿Cuáles son las diferentes alternativas ?
• Los clientes y proveedores de la empresa
- Si es Vd. un subcontratista, es poco pensar vender su empresa sin haber hablado previamente con su cliente más importante.
- Si Vd. tiene un proveedor muy importante para su explotación, idem.
• La búsqueda indirecta
- Los inversores financieros
- Las sociedades de capital desarrollo o de capital riesgo
- Las cámaras de comercio y de promoción económica
- Los servicios de la promoción económica de los departamentos y regiones
- Las asociaciones profesionales
- Los consejeros técnicos de la empresa
- Los auditores y expertos contables
- Los abogados y notarios
- Los intermediarios especializados en transmisión de empresas. La ventaja, más allá de la experiencia práctica y concreta de estos últimos, es la confidencialidad durante los primeros contactos "delicados" (competencia, clientes...). Además, estarán ellos mismos en contacto con todos los operadores nombrados, lo que es ahorro de tiempo muy importante.
- Los clubes de dirigentes
- Las asociaciones de antiguos alumnos de grandes escuelas
- Los asesores en adquisición
- Los bancos (las filiales de bancos comerciales, los bancos de negocio especializados)
• La búsqueda directa
- El o los competidores que Vd. desea contactar directamente.
- Un cliente o un proveedor que pueden estar interesados.
- Una sociedad a la búsqueda de una operación de crecimiento externo horizontal o vertical.
