En cuanto se realice la cesión y el precio esté pagado por el comprador, las cosas todavía no han acabado del todo.
En la mayoría de los casos el vendedor todavía tendrá que trabajar:
• El período de transición
Durante este período, el vendedor deberá explicar y en ciertos casos justificar su decisión a los empleados, los directivos, los clientes, los proveedores, los bancos.
En ciertos casos, el comprador le pedirá arreglar algunos expedientes (litigios, negociaciones comerciales en curso, renovación de contratos...)
• El seguimiento de las garantías
Si la garantía de pasivo debe ejecutarse por parte del comprador, el vendedor debería poder defender sus intereses con sus asesores.
• El seguimiento de la cláusula de complemento de precio
En el caso en que el precio de cesión comporta una cláusula de complemento de precio (también llamada "earn out") basada en realizaciones futuras, el vendedor tratará de defender sus intereses.
• La compra de otra actividad
Otro proyecto de crecimiento externo es posible.
Es indispensable preparar esta nueva situación con nuevos proyectos.
