¿ Cuestiones inevitables del comprador : tipo de mercado a que pertenece la empresa  (crecimiento, competencia ,...). Cuál es la estrategia de la empresa para despuntar en este mercado (valor añadido o coste...)? Qué se puede hacer con esta empresa (desarrollarla, optimizarla), cuál es su potencial?

El diagnóstico estratégico anticipa las cuestiones fundamentales que se hace todo comprador; ayuda al vendedor a argumentar y encajar las negociaciones en función del perfil de los compradores.

Una vez establecido el diagnóstico estratégico, hay que demostrar la viabilidad económica de la empresa y analizar si su capacidad financiera es suficiente para afrontar su desarrollo y asegurar su futuro.
El diagnóstico económico y financiero permitirá igualmente conocer la suma total que deberá afrontar el comprador para adquirir la empresa y financiar su desarrollo.

Después de haber mostrado al comprador que la empresa tiene una estratégia y unos medios financieros adecuados, hay que mostrarle que tiene una capacidad operativa muy eficiente. Por ejemplo, el punto crítico para una empresa de servicios será el capital humano; para una empresa industrial su fábrica; para una empresa de distribucción su logística, etc...
Las pequeñas empresas tienen una debilidad recurrente: todo gira alrededor de su dueño. Crear un puesto de director general o puestos mandos intermedios buenos, puede necesitar un año o más.

Se trata de comprobar si existen problemas jurídicos que puedan obstaculizar la futura venta de la empresa (pacto de accionistas, cláusula de tanteo,...) o externo (patente a nombre de personas,...). igualemente hay que tener bien identificadas las acciones legales actuales o potenciales contra la empresa, incluido los riesgos medioambientales y sociales.