El especialista en la venta de empresas en España
El Diagnóstico
Esta primera etapa es indispensable para hacer un estudio completo sobre las fortalezas y debilidades de la empresa, desde un punto de vista externo como el de un comprador. Es un ejercicio que pone en evidencia los puntos críticos a mejorar y los puntos fuertes que hay que valorar en el proceso de venta. El diagnóstico también pone en evidencia la necesidad de preparar con sumo cuidado la empresa unos meses antes de iniciar la venta.
El Business Plan
Si la empresa tiene cierta entidad y que la opción elegida es una venta fuera de la familia, la elaboración de un Business Plan es lo más aconsejable, sobre todo si se trata de hablar con Capitales Riesgo de actividades con un fuerte goodwill (telecos, Biotech, Nuevas Tecnologías,…)
El Expediente de Presentación
El expediente de Presentación, completo o resumido, es un documento determinante en el proceso de cesión. En efecto, un vendedor que no dispone de este documento tendrá grandes dificultades para vender su empresa, la mayoría de las firmas que asesoran a los compradores, los fondos de inversión y los bancos exigen este documento antes de reunirse con el vendedor o con la firma que le asesora.
El Perfil del Comprador
La elección del tipo de comprador potencial va a determinar el proceso de cesión.
Es evidente que el proceso de transmisión será simplificado si se trata de una transmisión familiar en comparación con un cesión a un grupo internacional.Antes de preparar un expediente de presentación
La Negociación
La negociación es el período que existe entre el momento en que un comprador ha declarado su interés y el momento en el cual se firma el contrato final y se paga el precio.La negociación puede comprender muchas etapas, a título de ejemplo:
El Protocolo de Acuerdo
El protocolo de venta es el documento que constituye el acta de venta de la empresa.La ley no impone formas particulares a este documento y es curiosamente mucho mas fácil de vender una sociedad que vender una casa o incluso un coche: todos los días, acciones cambian de propietarios en la bolsa sin formalismo.
