La Búsqueda del Comprador

La búsqueda es una etapa importante del proceso.

¿Cuáles son las diferentes alternativas ?

– Si es Vd. un subcontratista, es poco pensar vender su empresa sin haber hablado previamente con su cliente más importante.

– Si Vd. tiene un proveedor muy importante para su explotación, idem.

– Los inversores financieros

– Las sociedades de capital desarrollo o de capital riesgo

– Las cámaras de comercio y de promoción económica

– Los servicios de la promoción económica de los departamentos y regiones

– Las asociaciones profesionales

– Los consejeros técnicos de la empresa

– Los auditores y expertos contables

– Los abogados y notarios

– Los intermediarios especializados en transmisión de empresas. La ventaja, más allá de la experiencia práctica y concreta de estos últimos, es la confidencialidad durante los primeros contactos « delicados » (competencia, clientes…). Además, estarán ellos mismos en contacto con todos los operadores nombrados, lo que es ahorro de tiempo muy importante.

– Los clubes de dirigentes

– Las asociaciones de antiguos alumnos de grandes escuelas

– Los asesores en adquisición

– Los bancos (las filiales de bancos comerciales, los bancos de negocio especializados)

– El o los competidores que Vd. desea contactar directamente.

– Un cliente o un proveedor que pueden estar interesados.

– Una sociedad a la búsqueda de una operación de crecimiento externo horizontal o vertical.

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