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Sin preparaci贸n no existe el 茅xito

La preparaci贸n sirve para despejar los obst谩culos que pueden imposibilitar la venta o bien optimizar su valor. Sea cual sea el tama帽o o el sector de actividad de la empresa, la preparaci贸n es la clave del 茅xito de una operaci贸n de venta.

Los principales puntos a estudiar en detalle para preparar de manera optima una operaci贸n de venta son los siguientes.

鈥 Sus motivaciones
鈥 Su situaci贸n patrimonial
鈥 Sus necesidades financieras
鈥 Sus proyectos personales despu茅s de la venta

鈥 驴La transmisi贸n a un miembro de su familia ?
鈥 驴Venta a un miembro del personal ?
鈥 驴Venta a un tercero no conocido ?
鈥 驴Venta a un tercero conocido (cliente, proveedor, socio,..) ?
鈥 驴Si el tercero es un desconocido, preferir铆a que fuera una persona f铆sica y/o una persona jur铆dica ?

鈥 Saber c贸mo evoluciona el mercado y tener una estrat茅gia para adaptarse y sacarle provecho.
鈥 Saber cu谩l es su potencial de desarrollo.
鈥 Disponer de una buena organizaci贸n operativa.
鈥 Dispone de una buena capacidad de endeudamiento.
鈥 Disponer de la estructura jur铆dica, la m谩s adecuada.
鈥 驴A qui茅n pertene el inmobilizado ?

Sin llegar a enga帽ar a los compradores, es indispensable hacer destacar los aspectos m谩s positivos de la empresa (s贸lo existe una 煤nica ocasi贸n para dar buena impresi贸n) y haber solventado previamente todos los problemas suceptibles de constituir un obst谩culo a una venta .

鈥 Tener un Business Plan plurianual
鈥 Que las cuentas de los 3 煤ltimos ejercicios muestren una tendencia positiva
鈥 Saber explicar los alti-bajos
鈥 Que las cuentas corrientes de accionistas estan reembolsadas
鈥 驴C贸mo va a reaccionar su cliente m谩s importante ?
鈥 驴Est谩n los directivos a favor de la soluci贸n elegida ?
鈥 驴Existe pasivos latentes que puedan surgir despu茅s de la venta ?
鈥 驴Pueden les decisiones contables, tomadas para pagar menos impuestos, hacer creer que su empresa es poco rentable ?
鈥 驴Si hay miembros de la familia empleados en la empresa, tienen puestos y sueldos que corresponden a la realidad del mercado ?

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