Sin preparación no existe el éxito

La preparación sirve para despejar los obstáculos que pueden imposibilitar la venta o bien optimizar su valor. Sea cual sea el tamaño o el sector de actividad de la empresa, la preparación es la clave del éxito de una operación de venta.

Los principales puntos a estudiar en detalle para preparar de manera optima una operación de venta son los siguientes.

• Sus motivaciones
• Su situación patrimonial
• Sus necesidades financieras
• Sus proyectos personales después de la venta

• ¿La transmisión a un miembro de su familia ?
• ¿Venta a un miembro del personal ?
• ¿Venta a un tercero no conocido ?
• ¿Venta a un tercero conocido (cliente, proveedor, socio,..) ?
• ¿Si el tercero es un desconocido, preferiría que fuera una persona física y/o una persona jurídica ?

• Saber cómo evoluciona el mercado y tener una estratégia para adaptarse y sacarle provecho.
• Saber cuál es su potencial de desarrollo.
• Disponer de una buena organización operativa.
• Dispone de una buena capacidad de endeudamiento.
• Disponer de la estructura jurídica, la más adecuada.
• ¿A quién pertene el inmobilizado ?

Sin llegar a engañar a los compradores, es indispensable hacer destacar los aspectos más positivos de la empresa (sólo existe una única ocasión para dar buena impresión) y haber solventado previamente todos los problemas suceptibles de constituir un obstáculo a una venta .

• Tener un Business Plan plurianual
• Que las cuentas de los 3 últimos ejercicios muestren una tendencia positiva
• Saber explicar los alti-bajos
• Que las cuentas corrientes de accionistas estan reembolsadas
• ¿Cómo va a reaccionar su cliente más importante ?
• ¿Están los directivos a favor de la solución elegida ?
• ¿Existe pasivos latentes que puedan surgir después de la venta ?
• ¿Pueden les decisiones contables, tomadas para pagar menos impuestos, hacer creer que su empresa es poco rentable ?
• ¿Si hay miembros de la familia empleados en la empresa, tienen puestos y sueldos que corresponden a la realidad del mercado ?

Share Button
Actoria International es una firma especializada en la transmisión de empresas (empresa, PYME, PMI ...) en Francia, Bélgica, Luxemburgo, Mónaco, Suiza, España, Italia, Gran Bretaña, Quebec en las ventas de las pymes, industrias de ventas, fusiones y adquisiciones consejos para la transmisión de una empresa francesa. Si usted se pregunta "cómo vender mi negocio y encontrar rápidamente un comprador", entonces póngase en contacto con Actoria internacional.

fusiones adquisiciones Suiza ; fusiones adquisiciones en Luxemburgo ; fusiones adquisiciones en Bélgica ; fusiones adquisiciones en Marruecos ; fusiones adquisiciones en Marruecos Suiza ; en las PYME Luxemburgo ; Venta PYME en Bélgica; Venta PYME en Marruecos; vender un negocio Suizos; vender una empresa en Luxemburgo ; vender una empresa en Bélgica ; vender una empresa en Francia