Primera Valoración

Esta reflexión permitirá al comprador entender cuál es la horquilla de valor contable (sin retratamientos) de la empresa y de entender cuáles son los elementos que influyen en su valor. El comprador podrá poner en marcha un plan de mejora y aumentar así el valor de la empresa que quiere comprar.

Business Plan
• Un Business Plan o Plan de negocio es un trabajo de proyección del futuro de la empresa. Es una ayuda indispensable para cualquier comprador. Un buen Business Plan informa al comprador de las perspectivas de la facturación y de la rentabilidad; del tamaño de la estructura, de las necesidades o excedentes de tesorería, de la capacidad para rembolsar los préstamos de la hoding de adquisición, y evidentemente, de la idoneidad de la opción estratégica de comprar la empresa. La necesidad de presentar un plan bien hecho obligará a la empresa a reflexionar y poner en marcha las medidas correctivas. Un buen Business Plan hace ganar mucho tiempo a las dos partes y acorta mucho el tiempo de negociación.

Recomendaciones
• Más allá del Business Plan, haremos una lista de todos los asuntos que tendrán un impacto sobre el valor de la empresa. Entre muchos otros asuntos, están los puntos que no son cuantificables como la calidad de la plantilla o la garantía de una fuente de suministro.
La última etapa antes de la puesta sobre el mercado de la empresa es la segunda valoración, más alta, porque ya se beneficia de todos los efectos de la preparación. Es igualmente el momento de medir los progresos hechos y de valorar los progresos conseguidos, y de valorar la eficacia de nuestra firma cuya remuneración está, en parte, basada sobre este resultado.

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