Sencillamente porque durante las discusiones y la negociación del precio y de las condiciones, es más sencillo considerar el conjunto de los documentos y de las informaciones entregadas por el vendedor como creíbles y fiables.

Después de la firma de la carta de intención, el comprador potencial podrá controlar o hacer controlar el conjunto de las informaciones por un auditor especializado.

La promesa casi siempre conlleva :

– condiciones suspensivas relativas a autorizaciones y licencias necesarias al ejercicio de la actividad o a la obtención de préstamos.

– del pago de una suma correspondiente a +/- 5-10% del importe de la transacción, en concepto de indemnización.

Para evitar gastos a las dos partes y sobre todo, para evitar que algunos compradores vengan « sólo para curiosear », es posible cargar a la parte que interrumpiría las discusiones una penalidad de ruptura.

La promesa debería ser lo suficientemente precisa sobre todos los puntos de la cesión.

Toda ruptura de discusión a estas alturas de la operación es un prejuicio para la sociedad que está en venta.