En cuanto se realice la cesión y el precio esté pagado por el comprador, las cosas todavía no han acabado del todo.

En la mayoría de los casos el vendedor todavía tendrá que trabajar:

• El período de transición

Durante este período, el vendedor deberá explicar y en ciertos casos justificar su decisión a los empleados, los directivos, los clientes, los proveedores, los bancos.

En ciertos casos, el comprador le pedirá arreglar algunos expedientes (litigios, negociaciones comerciales en curso, renovación de contratos…)

• El seguimiento de las garantías

Si la garantía de pasivo debe ejecutarse por parte del comprador, el vendedor debería poder defender sus intereses con sus asesores.

• El seguimiento de la cláusula de complemento de precio

En el caso en que el precio de cesión comporta una cláusula de complemento de precio (también llamada « earn out ») basada en realizaciones futuras, el vendedor tratará de defender sus intereses.

• La compra de otra actividad

Otro proyecto de crecimiento externo es posible.

Es indispensable preparar esta nueva situación con nuevos proyectos.