En cuanto se realice la cesión y el precio esté pagado por el comprador, las cosas todavÃa no han acabado del todo.
En la mayorÃa de los casos el vendedor todavÃa tendrá que trabajar:
• El perÃodo de transición
Durante este perÃodo, el vendedor deberá explicar y en ciertos casos justificar su decisión a los empleados, los directivos, los clientes, los proveedores, los bancos.
En ciertos casos, el comprador le pedirá arreglar algunos expedientes (litigios, negociaciones comerciales en curso, renovación de contratos…)
• El seguimiento de las garantÃas
Si la garantÃa de pasivo debe ejecutarse por parte del comprador, el vendedor deberÃa poder defender sus intereses con sus asesores.
• El seguimiento de la cláusula de complemento de precio
En el caso en el que el precio de cesion comporta una cláusula de complemento de precio (también llamada « earn out ») basada en realizaciones futuras, el vendedor tratará de defender sus intereses.
• La gestión patrimonial
Une vez el precio pagado, hay que gestionar este dinero.
Por supuesto, Actoria España está a disposición para optimizar esta fase y aportarle toda su pericia en la materia.
• La compra de otra actividad
La pérdida del estatus de emprendedor es a veces difÃcil de soportar para el vendedor que ha dedicado toda su vida a su empresa.
Es indispensable preparar esta nueva situación con nuevos proyectos.
