10 consejos para vender bien su empresa

Antes de pasar a la fase operacional, es indispensable hacer una reflexi√≥n sobre las motivaciones y objetivos de la operaci√≥n. Las motivaciones pueden ser m√ļltiples y toda opacidad sobre los motivos constituir√° un freno al estudio de su expediente por parte de los compradores. Adem√°s, un diagn√≥stico patrimonial, incluso personal, constituye un paso previo a la operaci√≥n, con tal de preparar sus consecuencias.
Cuidado con los imprevistos de la vida que le podr√≠an llevar a precipitarse. En este aspecto, toda precipitaci√≥n entra√Īa desconfianza por parte de los compradores y de sus asesores.

Ninguna confidencialidad es posible si Vd. vende s√≥lo su empresa, especialmente pasando un anuncio en la prensa. Adem√°s, Vd. no deber√≠a negociar directamente con un comprador y su asesor. S√≥lo un intermediario puede asegurar su representaci√≥n y jugar un papel de asesor en las negociaciones que hoy en d√≠a son de un alto nivel t√©cnico. Adem√°s, es preferible que un gabinete filtre los compradores y averig√ľe sus cualidades profesionales y financieras.

Muchas veces los due√Īos de empresa tienen como referencia el mercado inmobiliario y consideran en un primer tiempo que hay que multiplicar los mandatos. Una empresa se transmite respetando una metodolog√≠a extremadamente rigurosa tanto por contacto directo como indirecto sobre la base de un pliego de condiciones y objetivos bien definido. El contacto directo de los compradores s√≥lo puede ser efectuado por una sola firma. Adem√°s, Vd. deber√° elegir un gabinete de dimensi√≥n europea, que disponga de una potente log√≠stica, permitiendo comunicar sobre su expediente a nivel nacional, e incluso internacional. Eso es por supuesto, el caso de nuestra firma.

Est√° claro que la transmisi√≥n familiar es el modo de transmisi√≥n m√°s l√≥gico cuando la empresa pertenece a la familia desde hace varias generaciones. ¬Ņ Esta Vd. seguro que es la mejor soluci√≥n ? ¬Ņque sus hijos sean capaces de seguir ? ¬Ņque este proyecto forme parte de sus aspiraciones ?…

¬Ņ No es preferible recuperar un precio de cesi√≥n en general m√°s interesante vendiendo a unos terceros ?

Ojo, la donación no siempre es el mejor método de transmisión. Otras soluciones más ventajosas para el vendedor existen.

Evidentemente, el tema de la cesi√≥n es un tab√ļ, sobre todo en el caso de una empresa familiar.

Tenga en cuenta Vd. que una transmisi√≥n tendr√° √©xito si su brazo derecho est√° convencido y ayuda al nuevo due√Īo.
Adem√°s, aunque la edad de Vd. es un secreto, el personal se da cuenta que Vd. ya no es joven y que el problema va a plantearse un d√≠a u otro…

Ojo antes de aceptar una carta de intenci√≥n, una exclusividad, un protocolo de acuerdo, un contrato de venta, una garant√≠a de pasivo…

No firme jam√°s sin el aval de un asesor. En todo momento, su responsabilidad civil, incluso penal, puede ser comprometido y Vd. corre el riesgo de perder varios meses en un contencioso in√ļtil.

Imagínese Vd. que un competidor, un proveedor o un empleado se entere de su intención de vender. Es un riesgo que Vd. no se puede permitir.
Adem√°s, mientras que el precio no ha sido pagado, la transacci√≥n no est√° hecha. Ojo con hacer p√ļblico la operaci√≥n demasiado temprano.
Toda operaci√≥n hecha p√ļblica y que luego no se concretiza dejar√° una duda sobre la calidad de su empresa, y har√° m√°s dificil cualquier transacci√≥n posterior.

Est√° claro que Vd. desea ceder en las mejores condiciones. No olvide que lo m√°s importante, es el importe que Vd. cobrar√° neto despu√©s de impuestos y deducidas las acciones en garant√≠a…

Además, las garantías pedidas por los compradores son en general proporcionales a las exigencias financieras de Vd.

La mayoría de los compradores piden que Vd. permanezca en la empresa durante un período dado el tiempo con el fin de asegurar la transición.
La transición es importante para tranquilizar a los empleados, a los directivos, a los clientes y a los proveedores.

Pero, ojo, no olvide las modalidades de remuneración de este período de transición, sino después de la venta ya no será el momento de negociarlo.

Vd ha vendido o transmitido ? Ojo, Vd. cambia de estatus…
Vd. ya no es empresario, Vd. vuelve a ser un ser anónimo !

Prepare su reconversión, bien sea para jubilarse bien sea para un cambio de actividades.

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